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东博会榴莲销售商3天卖出近500万元 “网红”带货成销售倍增器

2019-10-06 21:00

  【解说】今年是第16届中国-东盟博览会,在博览会主办地广西南宁市会展中心内,各类来自东盟国家的特产集中亮相,一肖一码期期大公开,观众可以在一天之内逛遍东盟10国。借助互联网营销,一位马来西亚榴莲销售商就将榴莲“带火”,在中国每年都能获得一倍左右的增长。今年东博会开展3天内,其榴莲销售额就接近500万元人民币。

  【解说】榴莲销售商俞耀胜16年前就开始在东博会销售榴莲,受早期的冷冻保存技术和物流运输等原因影响,榴莲壳3天就开始破裂,加之当时民众对榴莲缺乏了解,对榴莲的“臭味”连连摆手。随着科技进步,俞耀胜等榴莲销售商开始通过电商销售,并在2017年开始利用“网红”进行直播带货,将榴莲“带火”。说起销售业绩,俞耀胜脸上不自觉的露出了笑容。多年在中国打拼,让很多类似俞耀胜的东盟国家商人掌握了流利的普通话。

  我们刚开始的那几年都在亏钱,其实做榴莲行业,一般刚开始几年基本都在亏钱,到后来科技慢慢的提升,科技的提升,保鲜的科技就好了,好了之后,因为互联网的发展,讯息传播也好,营销模式也开始有很大变化,从线下(转)到线上。榴莲这个行业很奇怪,就是最近这5年,每年的增长率都超过50%,那我们公司它毕竟走得比较前卫,这两年我们的增长就超过100%,我今年(如果)没记错,应该超过300%,就是去年跟今年比较。就拿这几天来说,这几天真正成交的,也差不都要接近500万(元)。

  【解说】俞耀胜成功的关键不仅在于榴莲的品质,网络营销也起到重要作用。凭借一些知名“网红“的人气,也让榴莲的”热度“不减,销量倍增。

  像有号召力的网红,她用5秒的时间,破了一个记录,就54321,就7513盒(榴莲)月饼就卖完了,很恐怖,其实后台接了一万七千盒,但是我们只设置在7000盒的数量,所以我们退了1万盒的单。

  【解说】同样销售火爆的“网红”商品还有越南拖鞋。在两个停车位大小的展位内,挤着近10位忙碌员工,但对于面对熙熙攘攘参展观众来说依旧是心有余力不足。一些顾客手拿一双、咯吱窝夹一双的跟参展商讨价还价。仅开展第3天, 43和42等热门鞋码也近乎销售一空。

  我一直都是穿这个越南鞋,很久了,十几年了都是,它柔软耐穿,就是质量好,我就觉得他们在样子上,要加强一点,样子(款式)太少了,其他还是可以,质量还是可以。

  如果在会展上面的话,零售上面卖的话,不是很多,也就十几万(人民币)这样子。但是有一些客商就会说想给我们做代理,做一些地方的代理,就是会有一些省市的订单,相加起来就很多了。

  【解说】除了价格便宜,一些主打环保和享受的产品也走俏东博会。泰国乳胶枕参展商许正贤今年第二年代表品牌参加东博会,去年东博会上,中国消费者对天然的环保乳胶枕的需求就让他吓到,300个乳胶产品早早卖光,今年他就特地多备了100个乳胶产品。

  广西、东盟,这两届来讲,我觉得广西消费能力非常非常的强,他们对于这种环保的东西,或者对于这些商品,无论哪个国家来参展的商品,他们都是蛮乐意的去接受,我们这次东盟展的线个大小(不一)的商品,(售罄)那应该是没有问题,以我们家东西来讲,客人接受度蛮高的。

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